Эксперт назвал три уловки маркетологов для манипулирования покупателями
15.03.2024 14:57
Он выделил три основные уловки: искусственно созданный дефицит товаров, социальное давление и указание неполной цены. Эти приемы, по мнению специалиста, направлены на создание впечатления о высоком спросе на продукцию.
Согласно словам Котова, компании часто ограничивают доступ к своим товарам или услугам, используя такие приемы, как пометки "осталось 3 штуки" или "предложение действительно только 48 часов". Это создает иллюзию дефицита и вызывает у потребителей чувство срочности, стимулируя их к совершению покупки.Однако, как отмечает эксперт, за этой маркетинговой стратегией скрывается часто обычный товар, доступный в достаточном количестве. Покупатели могут быть обмануты видимостью высокого спроса, который, на самом деле, может быть искусственно созданным для увеличения продаж.Эксперт продолжил разговор, отметив, что социальное давление играет значительную роль в процессе принятия решения о покупке товара. Помимо качества и востребованности, важную роль играет именно внешний облик продукта, создаваемый компанией. Реклама с участием известных личностей становится мощным инструментом воздействия на потребителя. Особый интерес россиян вызывает реклама с участием популярных певцов и актеров. Медийные личности придают продукту статус и привлекают внимание широкой аудитории. Банки и фармкомпании активно используют этот метод для привлечения клиентов и увеличения продаж. Когда потребитель видит, что известное лицо рекомендует продукт, его доверие к нему возрастает, что в свою очередь увеличивает вероятность совершения покупки. Исследования показывают, что наличие медийной поддержки может увеличить объем продаж как минимум на 15–20%.В мире маркетинга существует множество методов привлечения внимания покупателей. Один из таких способов, согласно мнению специалистов, заключается в указании неполной цены на товар. Появление этой практики на рынке несколько лет назад на дорогих товарах вызвало интерес, и с тех пор она стала распространяться все шире. Например, вместо указания стоимости в 100 тысяч рублей, на ценнике указывается цена в 10 тысяч рублей с пометкой "в месяц". Этот хитрый ход позволяет привлечь внимание покупателей и создать иллюзию более доступной цены.По словам эксперта Котова, многие потребители не обращают внимания на мелкий шрифт и привлекаются именно к выгодной месячной стоимости товара. Чтобы не отпугнуть клиентов возможностью кредитования, компании активно сотрудничают с банками, договариваясь о погашении процентов за покупателей. Этот подход позволяет сделать покупку более привлекательной для клиентов, уменьшая барьеры при принятии решения о покупке. В конечном итоге, такая стратегия продаж способствует увеличению объемов продаж и удовлетворению потребностей потребителей.Эксперт подчеркивает, что стратегия разбиения длительных и дорогих курсов на несколько платежей особенно эффективна в онлайн-образовании. Это позволяет сделать обучение более доступным и привлекательным для широкой аудитории, считает он.Помимо разбиения на платежи, маркетологи также успешно применяют приятные ароматы для увеличения продаж. Эксперт указал, что статистика демонстрирует, что в местах с приятным запахом люди проводят на 15 минут дольше, что способствует увеличению объема заказов.Важно, согласно эксперту, перед совершением покупки тщательно изучить товар или услугу. Он рекомендует уделить 1-2 дня на сравнение предложений от разных производителей, анализ цен и ознакомление с условиями акции. Только так можно сделать осознанный выбор и избежать разочарования после покупки."Городской стандарт": маркетинговые уловкиОдной из самых распространенных тактик, применяемых продавцами для стимулирования продаж, является увеличение начальной цены на товар. Это подтверждено клиническим психологом Станиславом Самбурским. Стратегия заключается в том, что покупатель, видя завышенную цену, ощущает себя умнее, когда получает скидку или бонус. Такой прием создает иллюзию экономии и снижает психологическое сопротивление к совершению покупки.Этот трюк, используемый многими компаниями, основан на психологических механизмах, которые могут оказывать влияние на принятие решений потребителями. Понимание этих уловок поможет быть более осознанным при совершении покупок и не поддаваться манипуляциям маркетологов. Поэтому важно разбираться в маркетинговых стратегиях и быть готовыми к таким приемам.